玉环05后姑娘用AI让五金卖全球

2023年，大一学生梅优杉站在自家工厂的仓库里，面对满满一库房的精密零件，冒出一个念头：“要是我们的电动工具零部件，不用贸易员挨家询问，能快速给海外客户报价就好了。”

这个念头并非凭空而来。梅优杉从小在车间长大，父亲经营制造企业。饭桌上，父亲聊起步时如何跑客户、如何把零散订单落地成完整交付，她耳濡目染。中小制造企业接外单的难处，她很清楚。

这颗年少时埋下的种子，在大学期间迅速发芽。走出玉环，接触到国内先进的互联网与AI技术后，梅优杉最先想到的就是如何用新技术反哺自家产业，进而帮到玉环制造企业。作为会计专业出身的创业者，她决定先从渠道和销售模式入手，将AI技术与数字化管理引入传统产业。

她拉上学校里志同道合的朋友——学法律、计算机、统计的，还有商科背景的伙伴，从私域运营和行业内容科普开始摸索方向。随后，团队获得了有创业经验的复旦大学博士后导师的指导，并对接上浙江大学的技术团队，通过校招与社招逐步吸纳专业人才，团队雏形渐成。

谁也没想到，2026年，这个在车间里萌生的想法，真的在“中国阀门之都”“中国汽车零部件产业基地”玉环，长成了一张连接全球的产业数字网络。近日，由梅优杉带领的青年创业团队打造的“优脉工链”AI供应链协同平台正式上线，专注电动工具零部件的跨境供需匹配与订单协同，上线即承接在途海外订单超百万元。

平台页面简洁，摒弃了传统外贸中零散的邮件与报价单模式。买家可搜索品类，浏览入驻企业的工艺标准与公开报价，既可直接采购标准化零件，也可发起定制需求。通过AI图像扫描功能，用户上传零件图、工程图甚至手绘草图，系统自动完成参数解析，无需手动录入复杂规格信息，全程不到一分钟。

“从图纸解析到排产、质检、出运，每个环节都在平台上跑通，所有节点透明可查，这让我们敢接大单，也让海外买家敢下大单。”梅优杉说道。

这份底气背后，是团队选择了一条与传统互联网平台截然不同的“重”路径：没有先做App再找客户，而是从2023年起扎进产业带做内测，把车间里摸出来的质检标准、工艺参数、交期规律等产业知识，一步步沉淀为平台的数据资产。

然而，创业之路并非坦途。让做了多年线下生意的制造商和海外客户适应线上模式，首先要跨过信任关。过去谈生意都是面对面座谈、现场签合同，如今全流程搬到线上，不少客户顾虑重重；加之行业沟通习惯多依赖微信和电话，用户很难适应在平台内完成全链路沟通。

面对这些难题，梅优杉并非孤军奋战，父母是她破冰最稳的“合伙人”——不仅提供启动资金、行业资源，还亲自带着她跑老客户、参加行业展会、对接产业协会，帮她打通线下信任向线上迁移的第一公里。有了父辈的实战引路，团队再配合私域对接、一对一服务耐心引导，逐家逐户打消客户疑虑，用一次次成功的交易慢慢积累口碑。

目前，该系统已覆盖287家本地供应商，触达5个国家54个地区的208家海外采购商，平台订单好评率达96.4%，并且很快在真实交易中得到验证：平台与美国工具行业客户合作的一期24万美元订单顺利完成交付，二期90万美元订单正在全流程协同执行中。

“下一步，我们一方面将继续拓展国际市场、参加海外行业展会，另一方面将打磨平台内部的订单处理与数据呈现功能，逐步延伸至更广泛的小五金品类，帮助更多中国中小制造企业走向世界。”梅优杉说。（潮新闻）